3分钟速成班之2-崔博士解析主流壁挂炉价格体系

107号自习室

特大喜讯：作为国内壁挂炉业界的领袖，家专家配合国家政策，联合旗下连锁店在全国范围内从2009年8月起，推出“秋冬风暴”全国壁挂炉底价批发活动，并针对老客户推出“以旧换新”政策——全国各地用户，凭任何品牌旧壁挂炉，均可抵扣换取家专家所经营的“高端底价”的进口品牌壁挂炉（威能壁挂炉、家专家所引入的壁挂炉、博世壁挂炉）！

1、家专家“壁挂炉-全国大团购”政策出台背景

a.质量混乱——国内壁挂炉普遍混乱，品牌杂乱、质量层次不齐，更有诸多杂牌产品混杂其间，不仅让消费者无从选择，更有可能威胁消费者生命安全（如近期报道的某广州品牌壁挂炉由于燃气泄露导致严重事故）；

b.价格混乱——目前，国内壁挂炉行业还不成熟，以经销商销售为主，没有没有统一的行业标准，价格体系混乱（如家专家全国调查，威能24KW壁挂炉超市挂牌价18860元，更多北京二级经销商报价也在16000~14800，而同一款型号家专家批发期间均统一供价为12000）；

c.节能省钱——现阶段国内壁挂炉主体市场以普通的“速燃式”壁挂炉为主，其特点是能耗高，供热效率低，而且加热速度慢。而家专家代理的产品，均以国际一流品牌为主，不仅性能稳定，更拥有山寨机不可比拟的节能优势。以家专家长达5年的市场统计，客户从家专家选择高端节能壁挂炉，一年累计节省燃气费用可达1208元；

2、将进口壁挂炉拉下价格神坛

的确，威能壁挂炉、博世壁挂炉等国际顶级品牌，由于长期以来市场政策，均盘踞在高端价位。下面一组数据，可以帮您有个直观印象。

下表为北京市场威能壁挂炉、博世壁挂炉两款机型的价格比较：

表1  威能，博世壁挂炉价格体系

品牌	型号	商场价格	经销商报价	家专家团购价
威能	24KW	18860	15680	12000
博世	24KW	13600	12800	8600

3、为什么家专家能够？

家专家作为国内做大的专业家居系统集成商，旗下连锁经销商遍布全国各地。

此前，家专家总部集团采购，主要给各地加盟店供货；

而现阶段，家专家联合全国渠道，面向全国消费者直接批发。因此，从现在起，各地消费者可以一步到位享受到家专家为您带来的最可靠的产品和最优惠的价格。

4、对抗山寨机，进口机的大众化道路

众所周知，国内山寨力量异常强大。以往流行于手机、MP4等数码领域的山寨文化，如今以快速传染到了专业产品领域；面对伪劣产品的市场冲击，家专家作为业内领袖，我们联合各大有责任的厂家、各地经销商，联手推出本次全国性的壁挂炉普及性活动，就是为国内消费者一个正确的消费引导，同时也给家专家全国的消费者一个坚强可靠的综合保障——从2009年起，以往高高在上的进口品牌壁挂炉，在家专家均可通过家专家底价获得。

5、壁挂炉行业的三种价格体系

a.经销商模式——以威能壁挂炉为例，各大品牌在各大城市设置总代理，下设二级、三级经销商，价格模型见下表

表2  威能壁挂炉价格解析

威能壁挂炉	地区总代理	二级经销商	三级经销商	消费者
威能24kw	13000	14500	15500	16500

特点分析：金字塔型代理商模式中，由于中间流通环节过多，最终消费者只能以高价买入。

a.大卖场模式——以北京某专业采暖超市为例，其贝雷塔18KW壁挂炉挂牌价为8838，而同等型号家专家直供价仅为6500；

特点分析：大卖场由于经营成本太高（场地、人力、仓储等），故价格必然维持在高位；

c.家专家模式——家专家走的是“轻公司”模型，总部联合各地经销商，组成业内最专业强大的企业集群。家专家总部集团底价采购，底价为加盟店供货，各地消费者可直接享受到以往总代理才可享受的价格待遇。

特点分析：家专家的“超级大采购”模式，也可喻为“国内最大的总代理”模式，只不过家专家省掉了中间所有的环节，总部联合各地经销商一步到位供给最低价。

阿凡达

崔博士是家专家什么人啊，好像挺专业的

小萝卜头

普通人家，120平米需要多大的机器啊，哪个牌子好？

miaoyuan

120平米用18kw的就够了吧

深夜来上网

帮我选一个100平米适合的壁挂炉吧，谢谢了，冻死人了快

107号自习室

100平米配一台18kw的壁挂炉就行了，原装进口的贝雷塔可以