浙江国祥制冷工业股份有限公司全球行销总经理 殷叔靖先生
近一两年，中央空调行业面临原材料价格波动的干扰，竞争在加剧，厂家的利润空间狭窄，生存压力非常大。但中央空调市场需求的增加，促使业内的主要生产企业纷纷扩产，提高产能，开利在成都、特灵在太仓以及清华同方、美的都已有所行动，可以感受得到日益浓重的竞争氛围。以这样的趋势发展，中央空调行业内制造能力的增速有可能超过需求的增速。如果企业将制造能力发挥到极致，供应会远大于市场需求能力。经济的增幅是有限的，因此竞争将日趋激烈。
除了企业发力带来的竞争压力外，原材料价格波动对中央空调行业的影响也很深刻。2008年，行业就遭遇了原材料价格大幅上涨的危机。在2008年4月到6月之间铜价飙升几乎涨至一倍，这对我们的冲击就相当大，中央空调末端产品的成本上升了10%-20%，而产品的价格却没有做相应幅度的调整，这就大大压缩了企业的利润空间，使很多企业的经营变得非常吃力。我们只能通过不断完善价格调整机制，调整产品销售策略，以消化成本上升带来的各种压力，维持竞争水平。
王牌冷气面对竞争激烈的国内市场环境会采取怎样的应对机制和经营策略？对于海外市场的发展报有怎样的态度？
对于国内市场，我们正在建设新工厂，扩大产能。国祥上海工厂即将建成，计划在2008年上半年进行迁址工作，成都厂和东莞厂也在建设中,三个工厂的布局将使我们与市场结合得更紧密，便于为客户提供更优质的服务。
我们将努力发展出口业务，创建中国的民族品牌。出口面临着比较复杂的国际贸易环境，人民币升值、原材料价格上涨、油价上涨都会对出口贸易产生比较大的影响，而欧美发达国家在技术和关税上也有比较高的贸易壁垒，因此打开国际市场可以先从壁垒比较低的国家和地区开始。
在国内的中央空调领域，品牌林立，国祥在品牌建设方面的目标和思路是什么呢？
品牌建立不是一个单纯的概念，而是企业综合实力包括服务、销售渠道和市场策略等的彰显。企业的产品是品牌建立的核心，要成为一线品牌，就必须具备明确的产品优势。在产品发展方面，我们最基本的思路就是差异化，推出有特色的产品。
